BH Telecom

[Sitna buranija]

Ako već pričamo o tome kako BH Telecom treba povećati prihode i iskoristiti sredstva koja stoje na računu, onda je puno racionalnija strategija od ovakvih mega-akvizicija da se fokusiraju na vlastitu mrežu — ulaganje u optiku i 5G gdje još ima prostora za rast. To je direktno ulaganje u dugoročnu konkurentnost i donosi nove korisnike bez potrebe da se plaća “premium” za tuđu bazu. Mislim da bi svaki građanin patriotski prije izabrao domaćeg operatera u odnosu na stranog pod približno istog kvaliteta i cijene usluge.
Drugo, povećanje prihoda po korisniku kroz pametne pakete (mobilni + internet + TV + dodatne usluge), umjesto pokušaja da se rast pravi samo kroz broj korisnika ili cijene koje su ionako regulatorno ograničene.
Treće, ozbiljna interna optimizacija — tu je vjerovatno najveći neiskorišten potencijal. Povećanje efikasnosti, digitalizacija i bolji odnos prihoda i broja zaposlenih mogu donijeti više koristi nego bilo koja akvizicija.
Četvrto, fokus na biznis korisnike i IT usluge (data centri, cloud, sigurnost), gdje su marže veće i konkurencija manja nego u klasičnom “kućnom internetu i TV” segmentu.
I na kraju, ako se već ide u akvizicije — onda manje, ciljane kupovine koje se mogu brzo integrisati i isplatiti, a ne jedna ogromna i rizična transakcija.
U suštini, umjesto kupovine tržišta, puno zdravija strategija je graditi vlastitu konkurentnost i efikasnost — to je sporije, ali dugoročno daleko održivije i manje rizično.

Ovdje si dao recept za dugoročno uspješno poslovanje BHT. Sve lijepo opisano. Ja bih samo dodao, da telekomu zbog ograničenja koja ima na tržištu (veličina tržišta, nacionalna podijeljenost, stvarne potrebe korisnika i njihova spremnost da plate napredne servise i sl.) ne trebaju ogromna sredstva, svakako ne 700 miliona, da realizuje sve potrebne investicije, jer oni svake godine od amortizacije imaju cca 100 miliona na raspolaganju.